“南汇是上海著名的水蜜桃之乡。然而，销售难却一直是困扰种桃人的心结”，浦东新区生产经营型职业农民、上海南汇民信桃业专业合作社理事长姚全军对此记忆深刻。为此，他不断学习，努力创新，带领大家走出了一条“互联网+销售”的科创兴农致富路。

难以忘却的种桃情结

45岁的姚全军出生在浦东惠南镇城北村，这里是南汇水蜜桃的老果林区。倘若论时间，他在南汇种桃人中也算得上是个“老字辈”了：早在上世纪80年代初，他就在自家田里种下了十几亩桃树。“尽管桃种得呱呱叫，但就是卖不出去，甚至连保本都难”，无奈之下，他只得外出另谋生路。

多年后，凭借自己敏锐的商业眼光和努力拼搏，姚全军已是小有成就，但种桃的情结始终没有放下，“每当回家吃着老家的水蜜桃时，总感觉没有以前鲜甜了。”

2000年左右，姚全军开始慢慢关注起家乡的水蜜桃种植来。而这一次，经过创业磨练的他已变得成熟而自信，不仅在别人还在为卖不出水蜜桃而发愁中嗅到了商机，而且潜心研究市场营销策略，一改过去“摆路摊”守株待兔的销售策略，转而上门找目标促销，由被动变主动，慢慢积累起一个固定的客户群。

随着销售渐渐步入正道，姚全军家里的那十几亩桃树上已不能满足市场需求，他便又到外村租了30亩地，使种植规模再上一台阶。到2007年，他已将种植规模扩增至120亩，在惠南城北村创建了一个颇具规模的南汇水蜜桃种植基地。2008年，姚全军注册了“上海南汇民信桃业专业合作社”

如今，民信桃业合作社已拥有300亩的水蜜桃生产基地，200亩的翠冠梨种植基地以及360亩的西甜瓜基地，基地外签约农户1000亩以及建立5000平方米的农产品配送中心；还以“民信牌”水蜜桃为龙头，带动种养业等一系列农副产品的生产、加工、包装、销售。

由于品质保证，民信桃业合作社的销路越走越宽，生产规模也越来越大。不仅与欧尚、农工商、华联吉买盛、迪亚天天、麦德龙、沃尔玛等大卖场签订了供销合同，配送超市门店一千多家，实现了“农超对接”、“农企对接”，而且带动周边合作社18家，农户一千多户，年销售额超过了3000万元，稳定和提高了农户的收入。

为此，民信桃业合作社2009年被授予“上海市农民专业合作社示范社”称号；2010年被评委“浦东新区十佳合作社”；2014年被评为“国家级示范合作社”以及“上海名牌产品”荣誉称号。同时，民信桃业合作社也成为“水蜜桃”品牌合作联社与“南汇8424西瓜”品牌合作联社的成员单位之一，浦东新区农民专业合作社联合会副会长单位，成为南汇水蜜桃产业的领军人物。

“互联网+销售”助力发展

熟悉姚全军的人都知道，他事业的崛起源于他不断学习、敢于创新的精神，而浦东新区农广校则为他搭建了一个学习和创新的平台。

市场瞬息万变，我总有一种危机感。在农业中艰辛创业这么多年，不管是生产还是销售，总感觉自己的知识越来越不够用”。为此，姚全军2010年报考了中国农业大学网络学院大专班（现在在读农业推广本科班）。2014年，他又报读了浦东新区农广校的新型职业农民理事长培训班。

“培训班的课程设计和学习内容都很实际，应用性很强，而且培训方式灵活多样，老师都是理论和实践经验丰富的业内精英，无私的讲授让我常有顿悟之感。尤其是关于生鲜电商的销售模式”，姚全军感慨地说。在职业农民培训班电商课程老师的指导下，民信桃业合作社发展“微营销”，建设“微商城”等微信公众平台，满足时下在手机上动动手指就能下单购买农产品的市场需求。通过推广，该微信平台“粉丝”已超过2万多人。

与很多农业老板不同，姚全军很早就看到了电子商务的未来，并且亲自抓电商业务。2012年5月，民信桃业合作社创建了“www.民信农产品.com”网络销售平台，开展“O2O线上线下”推广。同时，与各类大型电子商务平台，如，1号店、京东商城、淘宝网、360宅，拉手网、聚划算等合作，让消费者可以足不出户就能品尝到浦东优质的农产品。目前，“民信农产品”网站的后台注册会员达上万名，上线产品数量120多种，后台点击量已经突破100万次，销售额达300万元。

电商模式的成功运营，突破时空限制，使民信桃业合作社的农产品销售渠道大为拓宽，农产品销量日益增加，品牌知名度也日益提高。回过头来，这又进一步促进了农民增收，提高农民的种植积极性，从而生产出更加优质、健康的浦东特色农产品，形成生产发展的良性循环。

旅游文化提升品牌价值

除此之外，发展休闲农业则是姚全军参加职业农民培训班的另一大收获。同样在职业农民培训班老师的帮助下，姚全军抓住2014年老港镇首次作为“上海市桃花节”景点的机遇，努力挖掘“桃文化”，打造了集观光、休闲、乡愁、乡韵为一体的现代都市型农业旅游项目民信“桃艺园”。园区内规划设计有乡村小吃街等景点，同时开展河道整治，河坡绿化，田间小径、木桩等建设，花费资金近300万元。“上海市桃花节”期间，民信“桃艺园”吸引游客2万余人次，令人流连忘返，好评如潮。

“一人富不算真的富”。谈到未来的发展规划，姚全军表示，将继续以上海桃花节为契机，围绕美丽乡村建设，继续打造休闲旅游农业，立足“三品”（品种、品质、品牌）战略，探索“合作社+基地+家庭农场+农户”的产业化新模式，不断发展家庭旅馆、家庭饭店，充分利用现有资源带动周边农户创业增收，带领大家共同致富，一起成为体面、光鲜、有担当的新型职业农民。