扩大种植规模 带动更多农户

   360亩桃树即将迎来产果期，300亩新增桃树新苗择时栽种，由上海南汇民信桃业专业合作社倾力打造、规模堪称第一的浦东“南汇水蜜桃”种植基地时下已在南汇老港镇大河村初露端倪。此举不仅为夯实南汇桃业产业链又添一把力，也为老港农业产业结构调整布了一个好局。近年来，上海南汇民信桃业专业合作社在不断开拓产品市场的同时，又在积极寻求产业基地的规模扩张，将合作社不断做大做强。

　　南汇是沪上著名的水蜜桃之乡。然而，长期以来，销售难却一直是困扰这些种桃人心头的一个心结。上海南汇民信桃业专业合作社理事长姚全军对此也曾有过这段“伤心的回忆”。他告诉记者，早在上世纪80年代初，他就在自家田里种下了十几亩桃树。倘若论时间，在南汇种桃人中，他如今也能算得上是个老字辈了。当时，他桃种得“呱呱叫”，但就是脱不了手，甚至于连保本都很难，心里实乃堵的慌。捧着金鸡不下蛋，一气之下，他便成了“甩手掌柜”，撇下桃树离家而走，外出另谋生路。但外面的世界最终也并未让他寻到一条坦途，闯荡一阵子后，他又重拾老行当，那一年是1999年。

　　都说失败是成功之母。走过了一段创业弯路之后，姚全军渐渐变得成熟起来，将心思全扑在了家里的那十几亩桃树上，并开始潜心研究市场营销策略。他先是从摆路摊守株待兔转为上门找目标促销，由被动变主动，让自己慢慢有了一个固定客户群。后来，随着销售渐渐步入正道，手上的十几亩桃树已不能满足市场需求，姚全军于是便又到外村租了三十亩地，使种植规模再上一台阶。到了2007年，姚全军已将种植规模扩增至120亩，在南汇城北村创建了一个颇具规模的南汇水蜜桃种植基地。然而，由于销售方式缺乏新意，姚全军的销售又开始面临新问题，120亩产品最终仅在固定客户中销了一半都不到，折损严重。

　　此时，姚全军与合作社股东已清醒意识到，要拓展业务，仅靠固定客户资源显然行不通。于是，他们开始谋划形象宣传，通过媒体发布信息，为自己的产品重新定位。结果，引来市区不少单位与个人上门来求购，使销售颓势很快得到扭转。后来，姚全军又趁热打铁，通过QQ群发布信息，使销售面进一步扩大。随着市场影响度的不断提升，一些超市大卖家也开始将目光聚焦到“民信”产品上。2009年，欧尚超市主动找上门来，要求为其市区5家门店同时配送货源。之后，农工商超市也主动找上门来，表示愿将部分货架腾出摆放“民信”水蜜桃。这样一来，“民信”桃业合作社120亩的水蜜桃一下子又全都有了买主，且供不应求。甚至还出现了30亩供货缺口，让周边农户补了缺。这一年，“民信”合作社的水蜜桃生意可谓做得风生水起。姚全军对此不失时机顺势而上，将水蜜桃基地一下子又扩至200亩。

　　“民信”桃热销，“民信”的西瓜也同样吃香。2010年，麦德龙超市在华东地区48家门店同时下单，一下子问姚全军讨要了近20吨的西瓜作为货柜铺底，对“民信”种植的西瓜格外垂青。到了后期，日进货量均保持在15吨左右，屡试不爽。后来，华联超市也加入销售行列，在上海地区20几家门店全面经销“民信”西瓜。西瓜做出了牌子，麦德龙与华联等超市进而又将“民信”的水蜜桃端上了货柜。有了这些增量，姚全军更加雄心勃勃，在种植基地迁至老港后，将水蜜桃种植规模又扩增至360亩，之后又再新增300亩地，将基地一扩再扩，以此打造南汇最大水蜜桃种植基地，并以此带动更多农户生产销售。

　　2011年，南汇民信桃业合作社又投资新建了一个1000平方米的农产品配送中心。2012年，姚全军又开辟了网上销售渠道，与1号店、京东、淘宝等一些著名电子销售平台进行链接，架构起了电子商务平台。同时开辟了“民信”农产品销售网站，使年销售额扶摇直上达2800万元，较2011年翻了好几番。2013年，“民信“合作社带动农户1500多户。目前，民信桃业合作社已是上海市级示范合作社和浦东新区“十佳”合作社及新区农联社副会长成员单位，签约农户280多户。乐购、乐韩、家得利、华联吉买盛等超市时下也纷纷与“民信”达成合作意向。“照此情景，2014年总销售额创3500万-4000万似乎已经不成问题。”姚全军对此信心满满地对记者说。同时表示，未来还想创建一个拥有法人资格的南汇水蜜桃联社，将南汇水蜜桃品牌资源力争做到最大化。

□记者 陈宗健