浙江是农民专业合作社的发祥地。改革开放以来，每一次经营主体组织化程度的提升，都意味着社会化服务模式的再调整、再完善。最近，在浙江农村，一种名为“产业农合联”的服务方式，正在全省范围内快速发展。这种以产业为基础，将相关生产、加工、营销主体联合起来，进行市场化、企业化运行的组织方式，尽管只有不足三年的探索时间，但凭借与“区域农合联”形成经纬相交的服务格局，显现出强大的生命力。

2019年12月底，浙江省农合联发出“指导意见”，要求各地按照县域特色农业“一业一联”，到2022年，全省至少建成300家产业农合联，覆盖所有区域特色农业主导产业。

产业农合联究竟是一种什么样的组织模式？它与区域农合联又是一种什么样的关系？

以产业为基础、以联合为纽带

2006年，浙江提出生产、供销、信用“三位一体”改革，构建新型农村合作经济体系的思路。“三位一体”，如何服务现代农业发展，方法和路径何在？要知道，全省组建的“农合联”，会员加在一起有66000多个，服务对象不仅量大面广，而且需求各有不同。如果不能给会员提供有效服务，那么，这个 “体”也就只能沦为一种摆设。因此，对这种自上而下的组织设计，非议者、忧虑者不乏其人。

但是，开弓没有回头箭，浙江全省各地开始潜心探索。

长兴是浙北农业大县，其芦笋产业在业界赫赫有名，种植面积达到1.2万亩，全年总产量超过1.6万吨，规模和产量均名列浙江前茅。然而，由于分散经营、各自为战，专业合作社及种植农户没有议价权和话语权，常常被压价不说，还不时遭遇滞销，产业发展时起时落。

2017年4月，长兴芦笋产业农合联宣告成立，将全县有关的生产主体和服务机构几乎一网打尽，其中包括27家专业合作社、9家家庭农场、6家种植大户、7家涉农企事业单位和其他4家相关单位。根据会员的共性需求，产业农合联设置了销售部、技术部、质检部、专科庄稼医院和信用合作部。

以产业为基础的这种联合，好处显而易见：以前，经销商到田间地头收购时，瞅准农户们分散交易、不了解行情的弱点，进行各个击破。产业农合联决定成立后，每天发布芦笋交易价，以维护会员利益。与此同时，与市场建立稳定的交易关系，会员们只要将芦笋交给产业农合联就万事大吉，每个月都定期结账，可以拿到现金。为了对经销商和农户都形成约束，产业农合联规定，双方都必须缴纳一定数量的保证金。

搞定了外部市场，还得保证质量不出问题。因为掌控着市场这一“杀手锏”，生产者就不敢投机，就必须按照生产标准、分级标准执行，一旦发现违规现象，质检部可以警告你、处罚你，甚至叫你退出农合联。技术部的职责则是研究品种、肥料等，看哪个牌子更适合当地。一旦通过验证，就在整个产业内推广应用。推广的效果可谓立竿见影。

如今，产业农合联不仅覆盖了全省蔬菜、茶叶、果品、畜牧、水产养殖、花卉苗木、食用菌、中药材等十大农业主导产业，将一个个产业的产加销全程进行了组织化整合，而且，正向民宿、农资等三产服务领域快步延伸。

业内行家坦言：只有按照产业进行分类，才能凸显出共同的服务需求，我们才能提供更精准、更专业的服务。正是因为在产业找到了“共同话题”，产业农合联呈现出强大的生命力。目前，丽水产业农合联不仅实现了9个县（市、区）全覆盖，而且还实现了9大主导产业全覆盖。

面向市场进行实体化经营

新成立的产业农合联与这些传统的社团组织有何区别？会不会是重复设置，或者是“新瓶装老酒”？

温岭是浙江有名的农业大市，近年来西兰花发展很快，产品除了供应国内，还出口日本等国。但随着生产规模的扩大，产品销售常常遭遇挑战，蔬菜产量大年时，西兰花常被贱卖，还会有不少烂在地里。为了止损，以前，温岭人常常把西兰花运到山东等地，进行粗加工。

时间长了，大家就想在温岭也搞个加工厂，但资金成了最大的拦路虎。温岭红日供销有限公司董事长江福初，有着十多年的西兰花种植经验。2018年，他与几家生产主体一合计，共同投资2500多万元，建成了一条深加工流水线。

按照设计规模，这条流水线每小时可加工5吨蔬菜成品，光靠江福初他们自己的基地，还远远吃不饱，但现实中，许多种植大户又都有加工需求。温岭蔬菜产业农合联成立后，江福初就凭借这个载体，迅速发出邀约，实现了业务饱和。

如何实体化，大家则是八仙过海各显神通。有的依托像“红日”这样本身具有加工和营销能力的主体，面向会员提供服务；也有的像缙云茭白产业农合联，由几个销售大户抱团进行市场对接。其中最具活力的，莫过于根据产业链延伸的要求，由会员共同投资，组建实体，进行企业化经营。

如长兴芦笋产业农合联，为了解决芦笋分级难题，就专门委托科研机构进行设备研发，每台售价数十万，近日即可下线投入使用。设备的购置费用，除了政府补助，其余的就由会员众筹，进行企业化运营。

既然是实体化运作，无论是用人，还是解决共性难题，势必产生成本。根据约定，会员每交易一斤芦笋，产业农合联可从中提取八分钱的管理费，按每天交易2万斤计算，可有1600元入账。这笔收入，可用来做市场推广、房租水电、人员工资等。到了年底，如有结余，会员们将按入股比例进行“二次分配”。

区区“八分钱”的管理费，看似微不足道，但一方面其分配体现了合作经济的本质，另一方面，则保证了产业农合联的可持续运营。产业农合联的发展也因此表现出旺盛的生命力。

专业化服务的直通管道

现代农业服务，越来越离不开品牌营销的版块，但毋庸置疑，品牌的专业技术含量较高，更需要资金投入作为支撑，“小家小社”往往无法承受。而产业农合联的出现，让品牌创建“美梦成真”。

青田稻鱼共生系统，是我国首个世界农业文化遗产。但取得这一殊荣，对青田来说，除了名声大振之外，并没带来什么实际受益。尤其是大米，价格还是“老方一贴”，每斤稻谷才卖一块八，与普通大米并无两样。更让人尴尬的是，种植面积不断下降，从鼎盛期的10万亩，一直滑到了4万亩。

2017年，青田县成立了稻鱼产业农合联后，县政府斥资2000万元，组建青田县侨乡农业发展有限公司，作为区域农合联的运行平台，并主导产业农合联的运营。

　　以前，稻鱼产业犹如一盘散沙。公司介入后，以品牌营销为龙头，倒过来抓品种、抓标准、抓质量，在品牌营销上，则定位“稻鱼之恋”，挖掘故事，赋予品牌以内涵。

从举办“稻鱼之恋”的开犁节、开镰节，到亮相各类推介会、展销会，从邀请网红进行直播，到九个挂职县长吆喝卖米，从入驻阿里巴巴盒马鲜生旗舰店，到变身联合国地理信息大会指定用米……青田稻鱼米身价陡增，声名大振。仅仅一年时间，其售价就由原来的6元一公斤，涨到了20元一公斤。

效益是最为灵敏的指挥棒。如今，“世界农业文化遗产”正在不断涅槃。跟青田稻鱼米一样，长兴芦笋、莫干黄芽、缙云茭白……一大批区域公用品牌，通过产业农合联的落地运营，正在浮出水面。而与品牌影响力正相关的，则是背后产业的日渐兴旺。

蒋文龙 朱海洋