2016年起，借助着迪士尼这个世界著名的IP，环迪士尼周边的民宿以每年20%的速度增长，目前数量已经超过一千家，竞争呈白热化状态。 今天（5日）的上海乡村民宿调查，我们来看看，遍地开花的迪士尼民宿，该如何拓展全新赛道呢？ 民宿经营者周佳：这两天生意怎么样？还可以。 4月开始，周佳经营的这家民宿，开始有了一些订单。不过如今的生意再怎么回暖，相比于刚开业那会儿，也已今非昔比。五年前，赶在上海迪士尼正式运营前，周佳将川沙镇民义村的这座老宅，重新装修成民宿，开始对外营业。 民宿经营者周佳：2016年的时候，三、四家这样子，非常非常少的。一期9个房间，订单可以排在一个月之后，都是满房。 然而，好景不长，随着迪士尼周边的民宿如雨后春笋一般发展起来，周佳很快感受到，订单量明显下降。不仅如此，单间房的价格也从400-600元，直接腰斩。 民宿经营者周佳：在2018年的下半年开始，我们的订单量就接不上了，入住率大概就跌到30%到40%。 5年时间里，主打“迪士尼”牌的民宿，由最初的三、四家，迅速扩展到了上千家。而一家民宿，前期投入成本，少则几十万元，多则数百万元，光回本，就需要两、三年时间。所以，哪怕生意每况愈下，周佳还是苦苦坚守。去年突如其来的疫情，让迪士尼周边民宿提前洗牌。为了止损，2020年下半年，周佳不得已，将川沙镇果园村的另一家民宿低价转让。接手的是一位自由画家邓云飞，接手前，他对整个迪士尼周边民宿的现状，了解并不深入。接手后，他才发现，这里的民宿数量庞大，还有源源不断的投资者涌入进来。 民宿经营者邓云飞：竞争也是非常激烈的，感觉压力也是挺大的。 查询网络订房平台显示，迪士尼周边的民宿，定价区间大都在200元到400元，500元以上的精品民宿，占比并不高。单体规模小，同质化竞争严重，产品内容单一，多数民宿并不盈利。而疫情之下，不少抗压能力弱的小型民宿，直接关停或者迭代。 途家副总裁兼CBO李珍妮：迭代的是哪一部分呢，均价大概是在一个晚上200块钱左右。在平台获得好的流量，要不就是性价比高，第二个就是极致化地打动用户心智的。 危中如何寻机？随着国内游的重启，价格较高但品质好的民宿，反而一房难求。 消费者：每家装修风格或者主打都不一样，这样我们的选择就会很多。 消费者：第一是性价比，第二是我会看评分，再就是看环境。 不少民宿经营者，开始转型升级，力求在众多民宿中突围。比如，邓云飞就决定再投入一笔费用，重新装修来提升软实力，丰富产品内容，差异化发展。 民宿经营者邓云飞：会结合我自己的专长，打造成一个有画室的主题空间。 而2020年年底新开业的这家民宿，已经小有名气。靠的是多样的主题，和配套服务。 民宿经营者邓雄伟：我们针对的就是年轻的而且是年轻女性的群体。她们喜欢这样个性、然后梦幻的。 民宿经营者朱伟：包括一些商业拍摄、家居定制等等，我们把很多空间带入体系。这样多几个商业支撑点，自然而然，盈利模式更健康。 目前，迪斯尼周边民宿，已不单靠住宿收入来支撑，而是通过多元化的项目和体验，来吸引年轻人的消费。专业人士认为，未来，更多的消费者，将会倾向于追求个性化的用户体验，民宿需要针对不同消费群体，提供更精准、细分的产品。 上海乡村民宿协会会长陈宇荛：如果单单是纯住的民宿，即使在迪士尼附近，可能它已经生存的空间已经很小很小了，民宿还是需要跟乡村结合起来，就是通过民宿来带动乡村旅游。