本报讯 光明米业新米自10月下旬全线亮相市场以来，受到了广大消费者的青睐，好评如潮，销售业绩喜人，截至目前，新米销量6800吨，使“自然之子”、“瀛丰五斗”、“海丰”三大品牌品牌美誉度得到进一步提升。

———完善机制，强化协同。由于今年三夏期间的连续阴雨天气，造成水稻成熟期推迟，错过了国庆期间新米的黄金销售旺季，同时受到了部分本地产新大米、外地新米抢滩上海市场的冲击。面对严峻挑战，光明米业坚守“质量第一、打造精品”的原则，制定了新米上市工作预案，完善了“全员、全程、全面”的质量责任链，建立了销售、加工、基地互动交流协调机制，通过新米上市研讨会、联席会、销售例会等多种形式，对水稻收获进度、加工、销售定单、大米包装物、售后服务等问题进行及时交流，强化货源信息的互通，实现了水稻收获、加工、订单管理等项工作的同步，形成部门协作、单位联合，群策群力的运作模式。目前光明米业水稻收割已完成90%，新米日加工量达到了200吨，确保了光明新米上市工作的有序推进，彰显了光明米业整合后的集成效益。

———提前布局，深耕渠道。一是强化光明大米品牌宣传，提升品牌形象。光明米业加强了品牌的梳理、包装设计，确立了“自然之子”、“瀛丰五斗”、“海丰”、“露珠”等系列43种规格大米的品牌设计，统一了光明米业新标识，在包装上增强了形象的美观性、大米品质的可视性、包装的实用性，专门设计的电子版宣传画在上海江苏、浙江、北京的6000个分众传媒播出了一个月，同时与上海安信农业保险股份有限公司签订了产品责任保险及产品质量保证保险，为光明米业大米从生产、加工到销售全流程提供了全方位的保证，成为全国首家粮食质量实行投保的专业公司，填补了全国米业食品安全保险保障的空白。积极参加 “上海品牌博览会”等各类展会活动，光明米业“瀛丰五斗”有机米在第九届农交会上获金奖，进一步提升了光明米业品牌大米的美誉度。二是组织经销商、团购商参观光明米业农业生产基地，直观感受光明米业优良的生态环境，国内领先的现代化生产、储藏、加工工艺，进一步坚定与光明米业长期深度战略联盟的决心。农工商、华联、联华、易买得等7000余家超市门店成为光明米业新米销售平台，上海宝教配送服务有限公司等四家大型餐饮企业成为光明米业新的战略合作伙伴。

———创新营销，战略制胜。一是巧打时间差，强化促销力度。在部分本地和外地新米第一波销售热潮过后的产品断档期，光明米业新米首选在联华、农工商超市隆重上市，一周内产品迅速覆盖到全市7000余家超市网点，并在农工商、华联等重点终端进行了光明米业新米让利促销活动；开展了“光明米业新大米曹安市场推广周”活动，实现了光明米业“米袋子”与曹安市场“菜篮子”的强强联合。为期6天的推广周期间，总销量达100余吨。二是完善口碑营销。以“万名市民游崇明，共享光明丰收喜悦”为主题，开展了上海崇明光明丰收节活动，让万名上海市民在光明米业基地优美的自然田园风光的同时，充分了解光明米业各品牌大米。丰收节期间，光明新大米单日销售收入突破10万元。三是稳步推进网上虚拟店与专卖实体店互助销售。丰富光明米业在淘宝商城、淘宝旺铺、网上一号店产品新米产品种类，开发了“中粮我买网”销售通路，好评如潮，吸引了众多消费者的竞相购买，日成交数量同比增长了20%。在第一食品、光明米业闻喜路店、宝昌路店设新米销售专柜，对三大品牌新大米进行优惠销售。新米上市首日，闻喜路专卖店8吨新米在1小时内全部销售一空，销售额达5万元，同比去年新米上市销售额翻了3倍。