七八年前，市郊 农民还不知道他们，但现在，每当遇到灾害和困难， 农民第一时间要找的就是他们：一场大雪过后，市郊养鸡大户老谢的一栋鸡舍一夜间被压垮。一个电话打出去，几个小时内，几个熟悉的身影出现在养鸡场的雪地里；台风来袭后，树上梨果大量吹落，仓桥水晶梨合作社带头人老钱做的第一件事也是打电话，半天内就有几位工作人员前来，和他一起数地上的落果；今年年初，市郊 菜农遇到“青菜贱卖”的情况，也是在看到他们之后心里才有了底……他们，就是活跃在 上海“三农”领域的安信 农业保险股份有限公司员工。

培养一支队伍

30岁的徐敬，华东理工大学数学系毕业，原来是安信农保公司总部的一名年轻白领，主要从事保险产品开发业务。今年春节前，公司放他下基层锻炼，他欣然接受调配。在他看来，只有真正了解农村、了解农民，才能开发出真正有益的保险产品。

一开始，徐敬听不懂当地农民的地方话，连怎么去一个村或园艺场也一头雾水。支公司为他安排一名带教师傅，每天带着他去基层拜访一个个种养大户。现在，小徐安心住在郊区，每天都往奉贤的大小村镇跑，同事们感叹：“小伙子干得真欢！”徐敬发现，半年来，他们的日程表排得满满当当：1到2月，是小麦、油菜的投保季节；3到4月，是西甜瓜的投保季节；5到6月，是水稻、淡水养殖、蔬菜的投保季节；7月以后，台风要来，就更忙了……新竹高于旧竹枝，全凭老干为扶持。奉贤支公司负责人何雯是一名从业20多年的老党员。2008年雪灾期间，刚动完一个小手术不久，她就接到了一名种植大户崇明基地受损严重的电话。虽然身体还没完全恢复，但考虑到对方急着赶回老家过春节，她硬撑着叫上另一名党员开车火速前往崇明。等到查勘完毕，已是下午一两点，她们还是粒米未进……还有一次，是在7月最忙碌的时节，她在开车前往农业基地查勘的路上遭遇车祸。治疗休息了一个月，但她的电话始终忙碌，“远程”处理各种农保紧急事务。

无论徐敬还是何雯，都只是安信农保的普通一员。过去几年来，在面临台风侵袭、雨雪侵害、疫情蔓延时，安信农保的党委班子成员总是冲在救灾第一线，18个基层党组织尽职尽责。公司成立不到3年，领导班子被市金融党委评为“四好”集体。

做好一摊业务

口号不仅要喊出来，最终还要落实在具体工作中。作为最贴近农村和农民的金融机构，通过党组织的力量，让农民真正体会到金融力量的支撑，成为安信农保党组织最大的事。

绿叶菜价一直牵动着上海市民的神经，既不能“菜贱伤农”，也不能“菜贵伤民”。安信农保党委紧急动员，开发一款金融产品——夏淡青菜成本价格保险，通过保险机制，缓解这一对看似不可调和的矛盾。 （下转第3版） （上接第1版）年初，党员骨干带头突击，创新推出“冬淡青菜成本价格保险”，在国内率先探索建立绿叶菜成本价格保护体系。今年夏天，安信农保决定在原有方案基础上做出更大的改革，扩大惠农的深度和广度。

相比“冬淡”保险，今年的“夏淡”保险有4个明显变化：保险品种从“冬淡”的青菜1个品种，扩大到“夏淡”青菜、鸡毛菜、米苋、生菜、杭白菜等5个品种；保险面积从“冬淡”的计划保险面积6万亩次，增加到“夏淡”的12.5万亩次，农民、农民专业合作社、农业龙头企业受益面也将随之扩大；保险时限由“冬淡”的59天，增加到“夏淡”期间的77天；“冬淡”青菜理赔依据主要是五家批发市场平均批发价，此次 “夏淡”保险得到市统计部门的大力支持，价格数据来自于18家标准化菜市场，由统计部门科学定点、随机抽样、采集提供。

方案变动看来轻松，但苦了自己。农险事业部的徐涛是冬淡、夏淡蔬菜成本价格险的主要策划人之一，记者采访当天，他刚刚收到各区县种植面积、品种、批次统计表：“从年初到现在，基本上没休息过，每天都在跑基层，做方案，看数据。”奉贤支公司的何雯说：“冬淡只有1种菜，夏淡有5种菜分批次种植，抽查、核保、指导、理赔，天天得往地头跑。”员工们很明白，最大限度地保证农民的利益，再累也值。

坚持提升金融创新驱动力，已经成为安信农保党组织创先争优的首要任务。截至2010年，公司推出的农业保险产品数量已由2004年的19个扩大到37个，实现了保险产品从传统农业险到覆盖农业生产、运输、销售、消费全流程的跨越。气象指数保险、蔬菜价格指数保险、小额信贷保证保险、新农合医疗保险等众多创新型产品，填补了国内空白，树立了领先标杆。公司成立以来，累计支出赔款与给付共计约8.3亿元，最大限度地保护了农民的利益。

管好一道风险

金融机构最怕的就是高风险。一场大雨后，养殖的淡水白对虾出现翻塘，造成大面积死亡，淡水养殖保险最高纪录甚至出现过200%的赔付率。少赔了伤农，多赔、超赔公司受损。有效防范产品技术风险、投保人道德风险等，是安信农保党组织的重要职责之一。

防范风险，先要从内部做起。安信农保党委形成了 “相互信任不猜疑，相互理解不议论，相互支持不拆台，相互尊重不埋怨”的团结和谐氛围。从公司成立之初，安信农保党委推动完善企业法人治理机制、选人用人机制、激励约束机制，建立了党委会、董事会、监事会、经理层领导之间决策前协商沟通制度和决策后反馈制度，为企业规范运作和健康发展提供了制度保障。

对于外部风险，通过创新解决。在党委的推动下，针对白对虾养殖保险的高赔付，安信农保创新地引入第三方虾农、组织参与定损。相互印证，相互监督的方法，有效地控制了投保人的道德风险。

据统计，几年来安信农保公司保费收入已从几千万元跃升到几个亿，实现了承保利润由负到正的转变，盈利能力居行业前列。