近日一位橘农写来求助信———

　　编辑你好：我是浙江象山的橘农，全家承包了一个橘园，今年能摘10万公斤左右。往年这个时候上门收购者络绎不绝，可今年却无人问津。再这样拖下去橘子可要烂在树上了，急啊……

　　橘农的难题，也让记者感到心急。而这样的求助信最近在网上有很多。从目前来看，橘市需要“他救”，众人多吃“爱心橘”；而从长远来看，橘市需要“自救”，橘农要冲出市场的“重围”。

　　蛆橘以外大有原因

　　今年为何出现卖柑橘难？“即使今年没有大实蝇风波，也会出现卖橘难，全国柑橘产量大幅增长是主要原因之一。今年柑橘主产区的浙江省产量较去年增长20%。此外，由于今年气温原因，柑橘上市高峰期在11月中旬，各地大批上市的柑橘蜂拥而到。还有，柑橘等农产品频遭‘绿色壁垒’，大量柑橘销售从出口转向国内鲜果市场。遭遇金融危机，部分柑橘罐头加工企业停产转产。”著名柑橘专家、浙江大学园艺系教授陈力耕这样分析说。

　　记者在浙江宁海、慈溪等地采访时了解到的信息，印证了专家的观点。

　　“今年各地蜜橘丰收，收购价普遍偏低，各地经销商都不愿跑远路来宁海。”宁海农林局一位工作人员介绍说，宁海有蜜橘6万亩，今年产量在10万吨左右，比去年增加4万吨。柑橘罐头加工是宁海县中晚熟柑橘鲜果的主要消耗渠道，加工企业收购价对鲜果销售价格有举足轻重的影响。全县柑橘出口加工企业有4家，年加工出口罐头近5万吨，消耗柑橘原料6万吨左右。但今年由于欧盟反倾销案，柑橘出口受阻。此外，人民币升值、生产成本上升等因素，也使柑橘罐头加工企业举步维艰，今年宁海有5家加工企业停产或转产。

　　慈溪情况也如此。慈溪市农技专家徐永江告诉记者，今年当地柑橘产量7000吨。加工企业和购销大户是柑橘销售的主力军。龙山镇邱王村往年有90%以上尾张品种由来自宁海、象山等地的加工企业收购，但今年这些加工企业出口受阻及生产成本上升，不再订货。今年邱王村柑橘大量积压，价格大幅下滑，造成直接经济损失500万元。

　　品种本身亟待调整

　　“只要柑橘品种结构调整好了，品质提高了，不愁卖不出去。”陈力耕教授说。

　　记者在台州采访时，当地农业科技人员、柑橘种植大户对调整柑橘品种结构寄于特别大的希望。据介绍，台州市柑橘年产量已达55万吨，其中早熟温州蜜柑占到总产量的40%，中晚熟品种占到44%，以椪柑、槾橘、杂柑类为主的迟熟品种占16%，形成了以温州蜜柑为主，多品种共存的柑橘品种结构。

　　台州市高级农艺师何桂娥说，这样的产业结构，在前几年来说，是比较合理的。但是现在就应该作新的调整了。

　　对于调整柑橘品种结构，在台州农业领域已经形成了共识：发展早熟品种，减少晚迟熟面积，使优质果率和精品果率大幅提高。尽管有了这样的共识，但是柑橘品种结构的调整并不是一蹴而就的事情，从砍树、嫁接、结果、上市，整个过程起码得3年以上，这对橘农来说确实是一道难题。而农艺师李相军认为，长痛不如短痛，加快品种结构调整步伐、扩大调整规模势在必行。

　　长三角一些橘子产地也面临与台州一样的品种结构老化问题，各地政府正在采取积极措施。如宁波市从今年起，凡对老橘园进行改良的，市政府给予一定补贴。黄岩区政府最近也明确规定：新建立柑橘钢架大棚，面积在2亩以上的，按当年实际总投入的50%给予财政补助。

　　古语早有“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”的说法，不少专家建议，一些因气候和土壤等原因不适合种植优质柑橘的地方，应及早淘汰缺乏竞争力的产品并及早转产为好。

　　涌泉橘咋能免遭“滑铁卢”

　　在今年国内橘市遭遇“滑铁卢”的境况下，浙江临海柑橘却“一枝独秀”。

　　上周六，记者赴临海产橘重镇涌泉采访。在临海市区通往产橘重镇涌泉的乡间道路上，全国各地前来收购橘子的大卡车川流不息。

　　涌泉镇镇长陈金国介绍说，该镇柑橘种植面积有4万亩左右，常年产量6万吨，今年达到7万吨。今年销售情况喜人，如“岩鱼头”品牌，今年卖到50元1公斤，还得提早预订。浙江精品柑橘示范园从11月18日开摘以来，每天拉货的卡车接龙，100多个采橘人从早忙到晚还来不及。去年“岩鱼头”销售了5000吨，今年到目前已经同比增销了30%，预计年底达到7000吨。今年，出口量比去年同期翻了一番，其中俄罗斯占了90%左右。

　　近年来，涌泉柑橘引入了一批国内外先进的技术，如大枝修建、完熟采收、大棚温室、测土配方施肥、地膜覆盖等。当地与浙江大学合作成立柑橘研究所，通过远教平台、专家组、支农服务队，对橘农进行种植辅导。陈金国镇长自豪地说，每个村都能找到10多个专家级的橘农。

　　在国内橘市持续低迷情况下，涌泉橘能如此坚挺，靠的是科技创新，走精品道路。另外今年江西南丰蜜橘也逆市走俏，完全得益于高标准的质量检测网络。自2005年起，南丰蜜橘每年都经受住了欧盟五批以上食品安全专家的质量安全抽检。

　　不得不提的是，记者了解到，近80%的精品涌泉橘销售良好，而另20%低品质涌泉橘销售情况却并不乐观。人们也许能从这一对比中领略到柑橘市场的生意经。