投身农业发展近二十年，王婉一直为当年的选择感到自豪。

“80后”“新农人”

4月，记者驱车来到位于浦东新区航头镇的上海良元农产品专业合作社，干净整洁、宽敞明亮是基地给人的第一印象。得知记者的到来，扎着低马尾，一身干练西装的王婉从办公室里迎了出来，“我昨天才结束‘头雁’培训班的课程，这两天闲一些。”

王婉口中的培训班是2022年农业农村部、财政部启动实施的乡村产业振兴带头人培训“头雁”项目。“除了理论学习外，我们还去参观了各地走在前沿的农业企业，收获蛮大的。”

去年，王婉获评上海市三八红旗手称号，自家的合作社也入选了农业农村部的全国农民合作社典型案例名单。“能够入选，说明我们所走的稻米产业联合体模式是被专家认可的，值得继续倾力发展的。”

王婉是土生土长的南汇人，个头娇小，性格温柔，大家对她最多的评价是“温婉”。“同学们都以为我会成为都市丽人。”聊起自己的职业选择，王婉感慨道，“和大家的想象差距有点大。”大学毕业后，她一头扎进田野，开始种地务农。对于这个出人意料的决定，王婉只用了四个字回应：子承父业。

就这样，对土壤改良、品种挑选、田间管理、产品加工等环节一窍不通的她，一头扎进这片热土。“专业的事，要交给专业的人去做。”工商管理专业出身的王婉，在生产经营方面有很多妙点子。她一直认为，乡村振兴需要跨学科的视角去破解，而不是一个专业一揽子解决所有问题。为此，王婉推行“五统一”管理制度，规范产品的生产、销售流程，打造“企业+合作社+农户”运行模式。

“管理者”“服务员”

2018年，航头镇大胆试水农业产业化“抱团”发展，通过形成以地域品牌为载体的农业产业化联合体，推动一、二、三产互相衔接配套。作为牵头单位，良元联合另外6家农民合作社、21个家庭农场、17名种植大户，成立了上海良元稻米产业联合体，以“良元”为统一品牌，实行统一生产标准、统一包装品牌、统一销售，发展“订单农业”。

每年水稻的种植季，都是王婉最忙碌的时候，“年初，联合体就会为成员单位确定粮食种植品种，并以合同形式固定收购价。”王婉介绍道，在种植生产过程中，所有成员单位使用的秧苗、绿肥、有机肥等，都由良元合作社以成本价提供，其间包括插秧、收割、脱壳、烘干等各环节，也由良元合作社专项农机服务队提供服务。“我们是一个双面角色，既是管理者，又是服务员。”

王婉是一位典型的“80后”青年，敢想肯干，不怕吃苦。“刚开始推广这个模式的时候，老一辈的农户不愿意加入。他们想着‘哪有这么好的事情’。”彼时联合体成员种植的水稻面积约3000亩，仅占浦东新区水稻种植面积的1.8%。“我们想让每一个农民都能尝到现代农业发展的硕果。”秉持这样一份初心，王婉在每个环节上都亲力亲为，“我们就用事实说话。”

在生产环节，从育种供苗到用药供肥，她全程把关。为了保证成员单位水稻质量，王婉聘请农业技师，通过定期巡回的方式为农户提供技术指导和培训。在销售方面，良元依托地域公共品牌“金牌大米”，包装设计、展销形象，并完善农产品质量安全追溯系统，在倡导绿色农业的同时增加农产品附加值。

品杰家庭农场位于航头镇长达村，农场主钱品杰是首批加入联合体的成员之一。问起加入联合体的感受，钱品杰满脸笑意，“产品不愁销路，我只管种出优质绿色的农产品就可以了。”除了通过“定制收益”来保底，联合体还在此基础上叠加“分红收益”制度，以利益联结为纽带，将联合体真正打造成农业产业联盟。

在村民看来，良元之所以能赢得他们的信任，凭的就是要让村民发家致富的一股干劲。“平等协商、互惠互利、合作共赢，是我们的宗旨。”王婉说，“每年销售季结束后，我们都会按照成员单位农场水稻的种植规模来返利。”联合体统一销售农产品获得的收入，在扣除生产经营管理成本后，会将可分配盈余的60%根据联合体成员的交易量（额）进行“第二次分配”，即“分红”。

据统计，2022年，联合体营业收入超1亿元，实现利润225万元，年内盈余返还135万元，成员人均分红3.2万元。此外，联合体还会将每年净利润的20%作为“发展基金”，用于拓展销售渠道、支持成员扩大再生产等；10%作为“风险基金”，建立自我管理、内部使用、“以丰补欠”机制，提高联合体成员应对天灾人祸、市场波动的抗风险能力。长年累积、未使用的风险基金也将转化为“发展基金”，为联合体成员发展新业态提供资金支持。

“我们农业产业比较依赖外部环境。如果遇到特殊情况，导致水稻颗粒无收，那么该成员单位当年的土地流转费、人工等费用，我们也会用基金进行补贴。”王婉说，“除了抗风险外，这笔资金也有利于我们发动成员单位培育试种新品种，如试种失败全额补贴，这样也能进一步推动农业发展。”目前，联合体成员已经发展到13家合作社、35个家庭农场、37个种植大户，水稻种植面积扩大到1万余亩。

“我是农民的孩子，从事农业是我的理想和事业。”王婉说，“我会继续立足乡村振兴的时代要求，有效发挥致富带头和示范引领作用。”

来源：上农  供图：刘晴晓